Les employés que nous voulons ne cherchent pas de travail !
À chaque recherche, les chasseurs de têtes utilisent leur réseau pour rechercher les bonnes personnes. Tirer parti de nos relations avec plus de 100,000 XNUMX personnes avec lesquelles nous avons travaillé est la solution idéale pour trouver un nouveau directeur général, vice-président ou expert technique. Lorsque nos réseaux échouent et malgré des centaines d'appels et de messages sortants, vers qui pouvons-nous nous tourner ?
L'endroit le plus simple, mais le pire, pour se tourner est Linkedin. Linkedin est utilisé par quelques millions de recruteurs et de vendeurs, donc les personnes très recherchées sont submergées de messages. L'autre problème est que seulement 25% environ des personnes utilisent Linkedin sur une base mensuelle, ce n'est pas un bon endroit pour trouver 75% des personnes.
Comment, en tant que chasseurs de têtes, trouvons-nous les 75 % restants de personnes qui ne passent pas de temps sur Linkedin, et comment nous engageons-nous avec eux pour entamer une discussion sur l'aide à apporter à nos clients ? Si notre réseau n'arrive pas à nous référer à un bon candidat potentiel, il passe d'une chasse à la relation à une chasse aux coordonnées.
Les informations de contact, allant d'une adresse e-mail à un numéro de téléphone portable, sont difficiles à trouver, en particulier pour les personnes sans profil Linkedin. Il existe des services d'annuaire d'entreprises complets comme Zoominfo dont l'accès coûte plus de 10,000 XNUMX $, à des dizaines de services d'abonnement comme Signal Hire et Seekout qui ont des numéros de téléphone portable et parfois des informations de contact sur les réseaux sociaux.
Les coordonnées idéales sont un numéro de téléphone portable pour envoyer un court message texte personnel. Si nous pouvons référencer quelqu'un qu'ils connaissent avec qui nous avons travaillé dans le passé, nous sommes presque assurés d'avoir une conversation. Les relations sont construites sur des connexions réussies, et non sur des messages automatisés aux personnes avec lesquelles nous cherchons à avoir une relation transactionnelle.
Notre équipe vient de travailler avec un candidat pendant plus d'un an pour lui trouver le poste de gestionnaire des installations idéal. Ce type de relation est quelque chose que les chasseurs de têtes construisent jour après jour, année après année. Il est plus difficile de trouver la bonne personne grâce à des relations à long terme, mais cela nous permet d'obtenir les 75 % de personnes qui sont heureuses et ne recherchent pas d'emploi, mais qui se déplaceront pour un excellent employeur si nous les contactons au bon moment.
Kael Campbell est présidente et recruteuse principale de Red Seal Recruiting Solutions, une entreprise offrant des services de recrutement dans les secteurs de l'exploitation minière, de l'entretien des équipements et des usines, des services publics, de la fabrication, de la construction et du transport. Lorsqu'il ne recrute pas, Kael passe le plus de temps possible avec sa famille au grand air et sur l'eau. Il fait du bénévolat en tant que membre du conseil d'administration de l'Entrepreneurs Organization of Vancouver Island. Nous avons une grande variété de services pour vous aider à trouver les meilleurs employés. Découvrez comment nous pouvons vous aider sur notre Solutions de recrutement .