Tipos de Reclutadores/Headhunters: un Menú

Cuando una empresa necesita talento y recurre a una Agencia de Selección o Headhunter, ¿qué servicios o modelos típicos de empleo ofrecen? Tradicionalmente, a los clientes se les dan tres opciones diferentes: Contingencia, Retención y Reclutamiento Temporal. Algunos podrían decir que las opciones son la columna vertebral de cualquier buena industria, y son muy similares a las opciones de comida elegante, informal rápida y comida para llevar en el espacio del restaurante.
La búsqueda de contingencia es un modelo informal rápido de reclutamiento de bajo compromiso. La empresa puede pedirle a una agencia de contratación que desempeñe un puesto, pero no pagar un anticipo. El reclutador asume todo el riesgo de que su trabajo, gastos de marketing y relación con los candidatos resulten en una colocación y una tarifa que se gane o no. Los principales determinantes del éxito en una búsqueda de contingencia son el proceso de contratación de las empresas, el rango salarial y la comunicación. Al igual que los restaurantes informales rápidos, donde tres clientes pueden entrar por la puerta pero solo uno puede comprar y pagar una comida completa, mientras que 2 de sus amigos hacen fila y ocupan espacio en la mesa, dan como resultado enormes ineficiencias para los costos y los bienes raíces costosos. que van a un restaurante de alta cocina. La búsqueda de contingencia, debido al bajo compromiso, permite que las empresas cubran los roles por sí mismas o que el reclutador reduzca sus esfuerzos, debido a la baja probabilidad de un ROI.
La búsqueda retenida puede ser un modelo de reclutamiento altamente comprometido/de alta cocina. El proceso incluye comprometerse con los plazos, tener una excelente comprensión tanto del ajuste como de la cultura de la empresa, y obtener un depósito, generalmente una gran parte de la tarifa del servicio. Al depositar un depósito, la compañía se pone la piel en el juego y puede esperar un servicio de mesa de guante blanco. Se espera la organización de entrevistas, la asistencia en todos los aspectos de la selección, la asistencia para la reubicación y la consulta tanto con los candidatos como con el cliente. Debido al compromiso y la financiación, hay pocos restaurantes de alta cocina de 5 estrellas fuera de las grandes ciudades. Lo mismo puede decirse de los expertos en búsqueda retenidos para pueblos rurales y pequeños donde las comidas informales y las comidas para llevar son elementos básicos de la vida y, a menudo, hay opciones limitadas para cenar bien.
Llamar a la contratación temporal el "sacar partido" de la contratación puede ser un error, tal vez sea más la "comida rápida" de la contratación. Una empresa necesita 10 personas o 1 persona para ocupar un puesto en la semana siguiente y no quiere hacer toda la contratación, la incorporación y la nómina. Una agencia de contratación temporal entregará candidatos listos para trabajar y será esencialmente el empleador, proporcionando contratistas para trabajar en las instalaciones de la empresa. Similar a pedir pizza, el reclutador asume todos los costos iniciales. Pero aún mejor, la empresa no tiene que pagar hasta después de que el empleado haya trabajado su primera semana o dos, y luego a menudo hay condiciones de pago. Este es un gran negocio para las empresas desde la perspectiva del flujo de efectivo, pero tiene costos adicionales debido a todos los costos de nómina y los riesgos legales que asume el reclutador.
Siempre están apareciendo nuevos modelos de restaurantes. Al igual que Blue Apron entrega ingredientes de comida premedidos y una receta para que usted mismo cocine, los reclutadores ahora ofrecen tercerización del proceso de reclutamiento, reclutamiento por hora e incluso consultoría de reclutamiento. Estos nuevos modelos de reclutamiento toman más tiempo para establecerse correctamente, pero pueden evitar algunos de los problemas obvios con los tres modelos tradicionales de contratación de contingencia retenida y temporal. ¿Qué modelo crees que es el futuro del reclutamiento y qué me he perdido, o simplemente te di hambre?

Kael Campbell es presidente y reclutador principal de Red Seal Recruiting Solutions, una empresa que brinda servicios de reclutamiento en minería, mantenimiento de equipos y plantas, servicios públicos, fabricación, construcción y transporte. Cuando no está reclutando, Kael pasa el mayor tiempo posible con su familia al aire libre y en el agua. Ofrece su tiempo como voluntario como miembro de la junta de la Organización de Empresarios de Victoria y miembro de Victoria Marine Search and Rescue. Le invitamos a suscribirse a nuestro boletín informativo para empleadores o enviar su currículum.