Los mejores consejos de negociación para gerentes de contratación y reclutadores
Cuando el mercado laboral está caliente, el poder de negociación debe estar en manos de una persona y esta debe ser la persona que hace la oferta de trabajo.
Los días de espera para que el presidente/gerente general/vicepresidente apruebe o niegue el paquete de compensación solicitado deberían haber quedado atrás, o sus candidatos lo estarán.
Hoy describo mis 3 mejores consejos para que los gerentes de contratación y los reclutadores los utilicen al negociar con posibles nuevos empleados.
Organizar
En 2022, la banda salarial, la bonificación máxima por fichaje y las vacaciones deben estar claramente definidas de antemano. Una vez que se ha tomado una decisión de contratación, se determinan los salarios y beneficios y se hace la oferta verbalmente y se envía sin demora.
Cuando la persona que proporciona la oferta tiene el poder de hacer ajustes dentro de la banda salarial, ahorra cualquier ida y vuelta y realmente reduce las posibilidades de que una contraoferta o un competidor atrape al gerente estrella de rock que su empresa quería contratar.
Ser equitativo
Las ofertas de trabajo deben calcularse automáticamente y realizarse en función de los años de experiencia/nivel de habilidad o resultados/logros descubiertos durante las entrevistas de calificación superior y confirmados mediante la verificación de referencias.
Una oferta debe estar en, o por encima de, las expectativas salariales descritas, no en lo que el equipo de contratación "piensa" que vale la persona. La poca equidad del empleador dará como resultado más ofertas rechazadas y/o una mayor rotación.
Ser oportuno
Proporcione una ventana rápida para que le devuelvan la oferta, 24 horas es lo mejor. Cuando la oferta se haga verbalmente, programe una llamada para discutir las fechas de incorporación/inicio o cualquier otra negociación.
La clave de esta llamada de seguimiento es que la persona que la realiza debe tener la capacidad de hacer ajustes y finalizar la oferta verbalmente y confirmar: "Si hacemos estos cambios, ¿me lo puede devolver antes de las 3:XNUMX p. m. de hoy?"
Bono Sugerencia
El uso de un servicio de firma digital también es clave. Pedir a un candidato que imprima, firme y escanee una oferta es una práctica que está muy atrás.
Cumplir con estos métodos simples garantizará que las negociaciones de su nueva contratación se desarrollen sin problemas y de manera eficiente y sin pérdidas de tiempo innecesarias.
¿Qué encuentra útil en las negociaciones de nuevas contrataciones?
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Kael Campbell es presidente y reclutador principal de Red Seal Recruiting Solutions, una empresa que brinda servicios de reclutamiento en minería, mantenimiento de equipos y plantas, servicios públicos, fabricación, construcción y transporte. Cuando no está reclutando, Kael pasa el mayor tiempo posible con su familia al aire libre y en el agua. Ofrece su tiempo como voluntario como miembro de la junta de la Organización de Emprendedores de la isla de Vancouver. Contamos con una amplia variedad de servicios para ayudarte a encontrar a los mejores empleados. Vea cómo podemos ayudar en nuestro Soluciones de reclutamiento .