Tipos de Recrutadores/Headhunters: um Menu

Quando uma empresa precisa de talento e recorre a uma Agência de Recrutamento ou Headhunter, que serviços ou modelos típicos de emprego oferecem? Tradicionalmente, os clientes têm três opções diferentes: Contingência, Retenção e Recrutamento Temporário. Alguns podem dizer que as escolhas são a espinha dorsal de qualquer boa indústria, e muito semelhantes às opções de refeições requintadas, fast casual e take away no espaço do restaurante.
A busca de contingência é um modelo de recrutamento de baixo compromisso/rápido casual. A empresa pode pedir a uma agência de recrutamento para preencher uma função, mas não investe dinheiro. O recrutador assume todo o risco de que seu trabalho, gastos com marketing e relacionamento com os candidatos resultem em uma colocação e uma taxa a serem ganhas ou não. Os principais determinantes do sucesso em uma busca de contingência são o processo de contratação das empresas, a faixa salarial e a comunicação. Como restaurantes casuais rápidos, onde três clientes podem entrar na porta, mas apenas um pode comprar e pagar por uma refeição inteira, enquanto dois de seus amigos ficam na fila e ocupam espaço na mesa, resultam em enormes ineficiências para os imóveis e custos caros que entram em um restaurante requintado. A busca de contingência - devido ao baixo comprometimento - permite que as empresas preencham as funções por conta própria ou que o recrutador reduza seus esforços, devido à baixa chance de ROI.
A busca retida pode ser um modelo de recrutamento altamente comprometido/requintado. O processo inclui comprometer-se com os prazos, ter uma excelente compreensão da adequação e da cultura da empresa e obter um depósito, geralmente uma grande parte da taxa de serviço. Ao fazer um depósito, a empresa coloca a pele no jogo e pode esperar um serviço de mesa de luva branca. Organizar entrevistas, auxiliar em todos os aspectos de triagem, assistência de realocação e consulta com os candidatos e o cliente é esperado. Devido ao compromisso e financiamento, existem poucos restaurantes finos de 5 estrelas fora das grandes cidades. O mesmo pode ser dito de especialistas em pesquisa para cidades rurais e pequenas, onde refeições informais e para viagem são itens básicos da vida e geralmente há opções limitadas de restaurantes finos.
Chamar o recrutamento temporário de “retirada” do recrutamento pode ser um erro, talvez seja mais o “fast food” do recrutamento. Uma empresa precisa de 10 pessoas ou 1 pessoa para preencher uma função na semana seguinte e não quer fazer todas as contratações, integração e folha de pagamento. Uma agência de recrutamento temporário entregará candidatos prontos para trabalhar e será essencialmente o empregador, fornecendo contratados para trabalhar nas instalações da empresa. Semelhante ao pedido de pizza, o recrutador assume todos os custos iniciais. Mas, melhor ainda, a empresa não precisa pagar até que o funcionário tenha trabalhado sua primeira ou duas semanas, e muitas vezes há condições de pagamento. Este é um ótimo negócio para as empresas do ponto de vista do fluxo de caixa, mas tem custos adicionais devido a todos os custos de folha de pagamento e riscos legais que o recrutador assume.
Novos modelos de restaurantes estão sempre aparecendo. Assim como a Blue Apron entregando ingredientes de refeição pré-medidos e uma receita para você cozinhar, os recrutadores agora oferecem Outsourcing de Processo de Recrutamento, recrutamento por hora e até consultoria de recrutamento. Esses novos modelos de recrutamento levam mais tempo para serem configurados corretamente, mas podem evitar alguns dos problemas óbvios com os três modelos tradicionais de recrutamento temporário e retido por contingência. Qual modelo você acha que é o futuro do recrutamento e o que eu perdi, ou eu apenas deixei você com fome?

Kael Campbell é presidente e líder de recrutamento da Red Seal Recruiting Solutions, uma empresa que presta serviços de recrutamento em mineração, manutenção de equipamentos e instalações, serviços públicos, fabricação, construção e transporte. Quando não está recrutando, Kael passa o máximo de tempo possível com a família ao ar livre e na água. Ele é voluntário como membro do conselho da Entrepreneurs Organization of Victoria e membro da Victoria Marine Search and Rescue. Você está convidado a assinar nosso boletim informativo do empregador ou enviar seu currículo.