Principais dicas de negociação para gerentes de contratação e recrutadores

Quando o mercado de trabalho está aquecido, o poder de negociação precisa estar nas mãos de uma pessoa e essa deve ser a pessoa que faz a oferta de emprego.

Os dias de espera pelo Presidente/Gerente Geral/VP para aprovar ou negar o pacote de compensação solicitado já devem ter passado, ou seus candidatos estarão.

Hoje estou descrevendo minhas 3 principais dicas para gerentes de contratação e recrutadores utilizarem ao negociar com potenciais novos contratados.

Ser organizado

Em 2022, a faixa salarial, o bônus máximo de assinatura e as férias devem ser claramente definidos com antecedência. Uma vez tomada a decisão de contratação, os salários e benefícios são determinados e a oferta é feita verbalmente e enviada sem demora. 

Quando a pessoa que oferece a oferta tem o poder de fazer ajustes dentro da faixa salarial, isso economiza qualquer ida e volta e realmente reduz as chances de uma contraproposta ou um concorrente pegar o gerente rockstar que sua empresa queria contratar.

Seja equitativo 

As ofertas de emprego devem ser calculadas automaticamente e feitas com base em anos de experiência/nível de habilidade ou resultados/conquistas descobertos durante as entrevistas de classificação superior e confirmados por meio de verificação de referência.  

Uma oferta deve ser igual ou superior às expectativas salariais descritas, não no que a equipe de contratação “acha” que a pessoa vale. Um valor baixo do empregador resultará em mais ofertas recusadas e/ou maior rotatividade.

Seja oportuno

Forneça uma janela rápida para que a oferta seja devolvida, 24 horas é o melhor. Quando a oferta for feita verbalmente, agende uma ligação para discutir as datas de integração/início ou quaisquer outras negociações. 

A chave para essa chamada de acompanhamento é que a pessoa que a faz deve ter a capacidade de fazer ajustes e finalizar a oferta verbalmente e confirmar: "Se fizermos essas alterações, você pode me devolver até as 3h de hoje?"

Dica Bônus

Usar um serviço de assinatura digital também é fundamental. Pedir a um candidato que imprima, assine e digitalize uma oferta é uma prática que está bem atrás de nós.

Aderir a esses métodos simples garantirá que suas negociações de novas contratações sejam executadas de forma suave e eficiente e sem perda de tempo desnecessária.

O que você acha útil nas negociações de novas contratações? 

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Kael Campbell é presidente e líder de recrutamento da Red Seal Recruiting Solutions, uma empresa que presta serviços de recrutamento em mineração, manutenção de equipamentos e instalações, serviços públicos, fabricação, construção e transporte. Quando não está recrutando, Kael passa o máximo de tempo possível com a família ao ar livre e na água. Ele oferece seu tempo como membro do conselho da Entrepreneurs Organization of Vancouver Island. Temos uma ampla variedade de serviços para ajudá-lo a encontrar os melhores funcionários. Veja como podemos ajudar em nosso Soluções de recrutamento Disputas de Comerciais.