शीर्ष सोपानक
हमारे क्लाइंट को किचन और बाथरूम कैबिनेट उद्योग में 20 वर्षों से अधिक का अनुभव है, मुख्य रूप से कैरोलिनास में, लेकिन वे अपने व्यवसाय का और विस्तार करना चाहते हैं। वे कैबिनेट और बाथ डिज़ाइन, ट्रिम और कस्टम मोल्डिंग में विशेषज्ञता रखते हैं।
कंपनी में हो रही वृद्धि के कारण, उन्हें एक सेल्स डायरेक्टर की तलाश है। वे मौजूदा सेल्स प्रतिनिधियों/डिजाइनरों के साथ मिलकर काम करेंगे और कंपनी को स्वाभाविक रूप से और नए ग्राहकों को जोड़कर आगे बढ़ाने में मदद करेंगे।
यह पद मुख्य रूप से रैले, उत्तरी कैरोलिना स्थित कार्यालय से व्यक्तिगत रूप से कार्य करने वाला है, जिसमें कंपनी के अन्य स्थानों पर अतिरिक्त यात्रा भी शामिल होगी।
मुख्य ज़िम्मेदारियां:
- बिक्री कर्मचारियों को उनके कौशल, रणनीति और प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए नियमित रूप से कोचिंग प्रदान करें।
- कर्मचारियों के लिए व्यावहारिक प्रशिक्षण सत्र आयोजित करें (5)
- टीम के पेशेवर विकास में सहयोग हेतु निरंतर मार्गदर्शन
- कार्यस्थल पर स्वस्थ और सकारात्मक संस्कृति को बढ़ावा दें।
- कम प्रदर्शन संबंधी मुद्दों का लगातार समाधान और प्रबंधन करें।
- प्रत्येक सेल्स पर्सन के साथ दैनिक और साप्ताहिक जवाबदेही संबंधी चर्चाएँ करें।
- टीम और प्रत्येक व्यक्तिगत सेल्स पर्सन के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) स्थापित करें और उनकी निगरानी करें।
- कंपनी, विभाग और व्यक्तिगत स्तर पर वार्षिक, त्रैमासिक, मासिक और साप्ताहिक आधार पर लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियाँ विकसित करें।
Ø लीड मैनेजमेंट प्रक्रियाओं, सॉफ्टवेयर लीड सर्च और असाइनमेंट का संचालन करें।
Ø बिक्री गतिविधियों और उत्पादकता को अनुकूलित करने के लिए समय-सारणी का प्रबंधन करें।
Ø कवरेज और ग्राहक जुड़ाव के लिए क्षेत्रीय प्रबंधन की देखरेख करें।
Ø यह सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को सबसे उपयुक्त बिक्री कर्मचारियों से जोड़ा जाए।
Ø टीम के लिए बिक्री लक्ष्य निर्धारित करें और उन्हें प्राप्त करें।
Ø यह सुनिश्चित करें कि प्रक्रियाधीन प्रत्येक कार्य के लिए एक यथार्थवादी कार्य योजना (पीओए) हो।
Ø कमीशन संरचनाओं और बोनस वितरण का प्रबंधन करें
Ø कार, फोन, यात्रा और बीमा कवरेज सहित बिक्री से संबंधित खर्चों का प्रबंधन करें।
मुख्य आवश्यकताएँ:
- कैबिनेट उद्योग का ज्ञान - बिक्री और बिक्री नेतृत्व में अनुभव, बड़े मूल्य की खरीद के साथ रसोई और बाथरूम कैबिनेट की उच्च स्तरीय बिक्री का अनुभव।
- बिक्री टीम के प्रबंधन में कम से कम 4-5 वर्ष का अनुभव सहित 10 वर्ष का अनुभव।
- परिणामोन्मुखी - मौजूदा डिज़ाइनरों की टीम को बढ़ाने, नए व्यवसाय विकास के साथ-साथ लीड जनरेशन और आरएफपी के माध्यम से स्वाभाविक वृद्धि करने की क्षमता।
- पाइपलाइन प्रबंधन और बजटिंग में मजबूत विशेषज्ञता
- ग्राहक सेवा उन्मुख और मजबूत पारस्परिक कौशल रखने वाला व्यक्ति; ग्राहकों की जरूरतों का तुरंत जवाब देने, काम को आगे बढ़ाने और समस्याओं को सुखद और सहायक तरीके से हल करने में सक्षम।
- 4 वर्षीय कॉलेज डिग्री
- आवश्यकतानुसार यात्रा करें।