Échelon supérieur
Gestionnaire de compte de canal – Copieurs – À DISTANCE (Midwest)
Notre client est un fournisseur leader de solutions d’imagerie numérique grand public, interentreprises et industrielles pour les marchés des États-Unis, d’Amérique latine et des Caraïbes.
Nous recherchons actuellement un responsable de compte pour la région Midwest. Le candidat idéal apportera une expertise technique et une expérience en élaboration de stratégies avec des décideurs clés pour accroître les ventes.
Ce poste est à temps plein, virtuel ou à distance, et offre une fourchette salariale annuelle prévue de 70,000 104,000 $ à 65 35 $. Ce poste est admissible à des commissions selon un régime applicable basé sur une répartition XNUMX/XNUMX.
Responsabilités :
- Développer des stratégies pour augmenter les ventes auprès des principaux décideurs du canal de vente des concessionnaires et auprès des utilisateurs finaux
- Le chargé de compte est le visage de l'entreprise, promouvant la relation commerciale entre l'entreprise et les concessionnaires et/ou bureaux assignés.
- Communique efficacement avec les clients du Fortune 500, y compris les PDG, les DSI et les directeurs financiers, en présentant des stratégies de vente de haut niveau, le retour sur investissement et l'analyse du flux de travail technique
- Assiste le canal de vente des concessionnaires et les clients utilisateurs finaux avec des connaissances techniques qui permettent une analyse détaillée et des solutions matérielles et logicielles recommandées.
- Gère les comptes des canaux de vente des concessionnaires, les territoires, la mise en œuvre des programmes de marketing, la formation et tout autre support lié aux canaux.
- Effectue des appels de vente d'introduction de haut niveau, en fournissant une assistance au développement de propositions de canaux de vente au détail et en soutenant les appels d'offres.
- Coordonne et met en œuvre les lancements de produits et les mises à jour d'équipements/logiciels avec le canal de vente des concessionnaires
- Gère le coordinateur de certains événements/salons
- Applique les politiques et procédures de l'entreprise pour résoudre les problèmes courants
- Possède une connaissance pratique des produits et services de l'entreprise
Qualifications :
- Un baccalauréat est OBLIGATOIRE
- 3-5 années d'expérience connexe
- Expérience dans la vente de copieurs / marché A3 requise
- Expérience en vente B2B et/ou contact client direct, expérience souhaitée chez un revendeur ou fabricant de photocopieurs.
- Certification CompTIA CDIA/CDIA+
- Certification CompTIA Network+
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente/le soutien aux ventes et dans le secteur d'activité
- Certification de vente dans 6 domaines clés de compétences générales :
- SIMULATION DE LA VENTE PROFESSIONNELLE DANS L'ÉCONOMIE DE LA CONNAISSANCE
- SIMULATION DE VENTES SUR LE TERRAIN
- SIMULATION DES COMPÉTENCES DE VENTE DE COMPTES TERRITORIAUX
- SALES MANUFACTURING (TM) : SIMULATION DE DÉVELOPPEMENT D'OPPORTUNITÉS
- SIMULATION DES COMPÉTENCES DE VENTE DE COMPTES STRATÉGIQUES
- SIMULATION DES TECHNIQUES DE COMMUNICATION COMMERCIALE
- Des déplacements de plus de 75 % ou plus dans le Nord-Est ou le Midwest sont prévus pour ce poste.