¿Cuándo debe una empresa contratar a un headhunter?
Hablamos con empresas que han gastado semanas y miles de dólares publicando anuncios de trabajo en Linkedin e Indeed sin cualquier buenos candidatos como resultado.
La frustración, el aumento de la carga de trabajo de los miembros del equipo y los costos relacionados con una vacante pueden acumularse rápidamente. ¿Es ese el mejor momento para contratar a un headhunter?
Si el rol es de liderazgo, como Director de Desarrollo Comercial, o producir un rol que satisfaga las necesidades de clientes de alto valor, la ruta más rápida para contratar a los mejores empleados puede ser la mejor.
Un director puede ser responsable de millones o cientos de millones en ingresos. Un rol de producción podría ver a un empleado de servicio al cliente responsable de decenas de miles en ingresos mensuales para clientes que tienen un valor de por vida de cientos de miles.
Si una empresa tiene un reclutador dedicado interno, hipotéticamente podría pasar hasta 40 horas a la semana buscando y contactando a posibles candidatos. La verdad es que las reuniones, el tiempo libre y la demanda de múltiples roles pueden significar que la búsqueda de candidatos potenciales es demasiado desafiante y no sucede.
Un headhunter experimentado que trae un equipo con una red a la lucha podría llegar a cientos de candidatos potenciales. Dedicar 2-3 empleados a una búsqueda es una propuesta costosa, pero puede obtener resultados del 70% de los empleados potenciales que no miran los anuncios de trabajo y son candidatos pasivos.
Utilizar un enfoque estructurado que incluya recopilar comentarios, mejorar lo que se ofrece y a quién se dirige es una parte importante de este trabajo.
Si el headhunter y su equipo pueden ayudar tanto al candidato como al equipo de contratación a través de la oferta de la entrevista y el proceso de aceptación, puede ayudar a que se acepte una oferta final. En este mercado sigue habiendo muchas ofertas rechazadas cuando no se presta atención a los detalles durante todo el proceso.
En última instancia, la cuestión de cuándo contratar a un headhunter se reduce a los recursos. Si las vacantes le cuestan a su empresa, entonces tiene sentido hablar con su cazatalentos más temprano que tarde.
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